A termék, a szolgáltatás, a márka által kínált legfőbb előnyt fejezi ki. Az üzenet tartalmi megjelenítésének lehetőségei:

• életstílust bemutató üzenet
• fantáziát foglalkoztató üzenet
• hangulatot, image-t teremtő üzenet
• személyiségszimbólum (egy karakter megszemélyesíti a terméket)
• technikai szakértelemre utaló üzenet
• tudományos bizonyítás tanúsító bizonyítás